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[经验交流] 实体婴童店市场经营难,“紫婴坊”独树一帜另辟蹊径

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栀子花开 发表于 2016-12-8 16:06:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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福建紫妆生物科技有限公司引进台湾婴童洗护用品配方及技术,在大陆创立“紫婴坊”品牌,通过专业化的市场运营模式,在极短的时间内迅速成为婴童洗护市场上的一匹黑马。公司总部位于福建漳州,下辖厦门紫妆生物科技有限公司(成立于2015年),控股江西胖子奶粉婴童连锁店(成立于2004年),参股诏安永隆蜂业有限公司(成立于2007年),打造“蜂护士”婴童洗护系列,建立自然防护大型纯正蜂产品原料供应基地。
众所周知婴童产品首重品质,宝宝的皮肤特点要求外用洗护用品一定要安全、有效!紫婴坊洗护产品囊括:膏霜功效类、防护类、洗沐类、粉类、祛痱驱蚊类30几个品项。来自台湾配方的紫婴坊“宝宝安宁膏”针对宝宝常见的湿疹、尿疹、口水廯、奶廯、蚊虫叮咬等症状,效果显著,回头客很多。根据终端母婴专卖店的店员反馈,紫婴坊安宁膏已经成为家庭必备产品,在年轻妈妈们的印象中口碑极佳,流传出一句话:宝宝用安宁,妈妈好省心!
紫婴坊能在极短的时间内获得巨大成功,得益于精确的市场营销定位及销售辅助系统,从业内婴童实体门店的销售占比分析,婴童洗护的市场份额仅仅占到3%的份额,最大的板块是奶粉,第二位是尿片。洗护产品上量问题一直是婴童店的一个硬伤,紫婴坊作为提倡“合力动销”的婴童外用洗护品牌,强调解决产品在终端的动销问题,无论是免费体验营销、无效3天退款、免费购活动还是关联营销、宝宝洗护节等等都是在不断通过产品的效果来说话,引导顾客首次使用,让顾客见到效果,从而达成重复购买,并形成良好的市场口碑。这个一直是紫婴坊能顺利打破市场营销僵局的独家秘笈,越来越多的合作伙伴对于紫婴坊的产品质量和营销模式非常认可,奠定了企业在全国市场上的布局和市场地位。
紫婴坊不但有清晰的市场培育思路,更是打造专业的营销队伍,协助婴童门店做大市场。
母婴门店实战专家袁咏辉老师担纲领衔,带领精英团队全程手把手引导门店做动销!
紫婴坊合力动销俱乐部首席导师
胖子奶粉婴童专卖连锁店总经理
台湾紫婴坊合力动销市场销策划总监
“免费购”模式核心倡导者
婴童关联营销行业先行者
袁咏辉老师对孕、婴、童行业的零售实战极为精通,擅长“闪电战术”,集中优势资源,在极短时间内,创造单品销售量100倍的爆发,打开销售突破口后,迅速转入长线品牌的培育。其品牌战略培育思路都是以小博大,通过“终端品牌”导入,形成“渠道品牌”,最终实现“市场品牌”的路线得到了很多企业的借鉴。咏辉老师认为一个优秀的企业必须要具备3力,“产品力、品牌力、销售力”,在竞争白热化的时代,竞争不仅仅是品牌之间的竞争,零售门店业态也不容乐观,必须要整合企业与渠道、网络的资源,开展“合力动销”一起将销量做上去!
咏辉老师能帮你做什么?
母婴店选址经营分析、游泳馆运作技巧、店员培训、绩效管理、品类管理、门店生动化陈列、销售话术、关联销售、吸收会员、组织场外活动、收银台营销指导、突发事件预案、如何将连锁门店进行下去······
所有的这些技能和经验都是紫婴坊合力动销俱乐部免费提供,选择台湾紫婴坊,不仅仅是选择一个产品那么简单!




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